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活跃买家突破8.2亿后股价反而大跌

日期:2022-05-02 03:29:41

活跃买家突破8.2亿后股价反而大跌,用户规模即将触底、营销方式“磨人”的拼多多还有多少黄金期?拼多多5月26日发布的第一季度数据显示,其平台的活跃用户达到了8.24亿,且第一季度的亏损减少到18.9亿元,相较于之前的运营情况来说确实是了有了不少的进步。这是一个好消息,可拼多多的股价却没有因此上升,反而大幅下跌了5%以上。

股市是市场信心最直观的反应,拼多多股价下跌背后是投资者以及机构对这家飞速发展的企业失去了信心。为什么?这要从拼多多的发展模式说起。

回顾拼多多的发展历史,这家最初注重低端市场的平台有着巨大的野心,它不满足于“小平台”、“便宜平台”的身份,用重金推行吸引用户的推广政策和补贴方针,靠不断扩大的亏损金额赢得了用户的高增长。随着用户规模的上升,拼多多的股价逐渐增加,企业继续用这些钱来扩大用户规模,形成了一个不断奔跑的循环。

过去几年当中,凭借着拉新人用户就送钱的推广政策,凭借着大力补贴各种产品的营销方针,拼多多的用户规模和营收体量飞速上升,其活跃用户更是在最近一年中超过了淘宝。

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拼多多确实创造了奇迹,可一个不能盈利的奇迹可以支撑多久呢?为了减少亏损情况,拼多多目前在推广政策上大打折扣,在补贴政策上层层设立关卡。以推广为例子,过去,随着邀请人的逐渐增加,用户可以看到限定金额的逐渐减少,补上最后0.01元之后可以成功拿到100元。现在,拼多多在金额上又增加了金币等套路,用户不光要“砍”到钱,而且还要收集足够的金币,这大大增加了用户拿到现金的难度。

靠着这些策略,拼多多减少了亏损规模,甚至在个别季度还实现了盈利。与之相对应的是,这种加大难度的商业策划行为激发了部分人的不满,个别用户甚至为此放弃了拼多多。

更重要的是,随着用户规模突破8亿,拼多多很快就会遇到一个用户数量再也难以上涨的天花板。到那个时候,只能依靠平台补贴来维持用户数量的拼多多,很快就会迎来一种吃力不讨好的困境。

对于拼多多来说,活跃买家数8.2亿以上是它最辉煌的时候,也是它面临重大困难的关键时刻,拼多多的“下一步”事关企业发展乃至存亡。

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